• 031-95019849
  • 09134026243
  • 031-95019849
  • بنر
  • بیمه
  • بیمه عمر۲
  • بیمه
  • ثبت نام آنلاین بیمه عمر

دکتر مهدی فخارزاده( بزرگترین فروشنده ایرانی بیمه عمر در دنیا)

دکتر مهدی فخارزاده (بزرگترین فروشنده ایرانی بیمه عمر در دنیا)

 

دکتر مهدی فخارزاده

 

“فروشنده بیمه عمر به خریدار لطف می کند”

 

دکتر مهدی فخارزاده در دوم اردیبهشت سال ۱۳۰۱ شمسی به دنیا آمد و پس از طی تحصیلات ابتدایی و دبیرستان به دانشگاه تهران راه یافت. وی در سال ۱۳۲۵ در رشته حقوق فارغ التحصیل شد. فخارزاده در همین سال عازم ایالات متحده آمدریکا شد و در آنجا در رشته اقتصاد به ادامه تحصیل پرداخت وی پس از اتمام تحصیلات دانشگاهی خود از سال ۱۳۳۴ به عنوان واسطه فروش بیمه، فعالیت خود را در این صنعت آغاز نمود و تا سال ۱۳۳۹ ادامه داد پس از آن به مدت ۱۰ سال نماینده فروش بود و از آن پس به عنوان مدیر ارشد فروش در کمپانی Metlife برگزیده شد. او تا به حال به این فعالیت خود ادامه داده است.

فخارزاده در چندین نهاد و موسسه بیمه ای مختلف سمتهای اجرایی داشته و افتخارات و عناوین بسیاری ازا از آن خود ساخته است وی هر ساله قریب به ۴۰ سخنرانی را در نقاط مختلف جهان در مورد شیوه های فروش بیمه های عمر ارائه می کند. فخارزاده جزو ۱۰ فروشنده برتر دنیا در زمینه فروش بیمه های عمر است و در این زمینه تالیفاتی نیز دارد.

دکتر فخارزاده در این اواخر به منظور احداث یک مجموعه آموزشی به کشور بازگشته بود که طی دو جلسه سخنرانی یکی در مشهد و دیگری در تهران شیوه های موفقیت خود را بیان کردند که در اینجا صحبتهای دکتر فخارزاده را در اختیار شما قرار می دهیم که امیدوارم مورد توجه و استفاده شما قرار گیرد.

“فروشنده بیمه عمر به خریدار لطف می کند”

 

دکتر فخارزاده در این گردهمایی گفت: فروش بیمه عمر یکی از بهترین و زیباترین کارهای دنیاست شما نمی توانید کسی را پیدا کنید که بتواند ثابت کند بهتر از کاری که من و شما انجام می دهیم کاری در دنیا وجود دارد به جرات می گویم بیمه عمر یکی از بهترین دستاوردهای بشری است اگر بیمه گذار تنها پس از پرداخت  یک قسط فوت کند کل سرمایه بیمه نامه تمام و کمال پرداخت خواهد شد حال چه کاری را سراغ دارید که تنها با پرداخت یک مبلغ جزئی چنین سرمایه هنگفتی را در اختیار شما قرار دهد. فروشندگان بیمه عمر افراد برجسته ای هستند. اگر مردم بدانند شما چه مزایایی را به آنها عرضه می کنید هرگز رهایتان نمی کنند! درواقع شما به خریداران لطف بزرگی می کنید خریداران بیمه عمر نه تنها هزینه ای را متقبل نمی شوند بلکه به صورت اجباری به ذخیره پول خود می پردازند و در عین حال مبلغی هم به ذخیره آنها اضافه می شود . مثلا من در یک بیمه نامه عمر با سرمایه ای ۱میلیون دلار که حق بیمه ای معادل ۲۰ هزار دلار دارد فقط ۱۰هزار دلار کارمزد می گیرم اما بیمه گذار در ازای پول اندکی که می پردازد از پشتوانه یک میلیون دلاری برخوردار می شود حال خود قضاوت کنید که بیمه گذار به فروشنده بیمه عمر لطف کرده یا نماینده فروش به خریدار؟!

از قدیم گفته اند که (حرفی که از دل برآید لاجرم بر دل نشیند) وقتی مشتری متوجه شود که شما صادقانه با او صحبت می کنید و دلسوز او هستید از شما قدردانی می کند پس اولین کار در فروش بیمه عمر این است که مشتری به لطفی که شما در حق او می کنید پی ببرد. حدود ۷ یا ۸ سال پیش به یک زوج آمریکایی بیمه عمری با سرمایه یک میلیون دلار فروختم این خانم و آقا فرزند ۱۲ ساله ای هم داشتند که هرچه اصرار می کردم که برای او هم بیمه نامه عمر هم بخرند راضی نمی شدند در آخر به پدر این پسر بچه گفتم اگر پدرت برای تو یک بیمه نامه عمر با سرمایه یک میلیون دلار خریده بود و الان از مزایای آن بهره مند میشدی چه حالی داشتی؟ گفت: خیلی خوشحال می شدم گفتم: پس کاری کن که وقتی پسرت به سن تو می رسد چنین احساسی داشته باشد. بالاخره آنها رضایت دادند و بیمه نامه عمر را برای فرزند خود هم خریدند.

متاسفانه چند سال بعد این کودک فوت کرد پدر و مادر کودک تنها ۳۶ هزار دلار بابت این بیمه نامه پرداخت کرده بودند درحالیکه سرمایه بیمه عمر پسرشان یک میلیون و ۵۰ هزار دلار بود والدین او تصمیم گرفتند با این پول یک بنیاد خیریه تاسیس کنند نام پسر خود را بر آن بگذارند. هرسال این بنیاد گسترش می یابد و هزاران نفر از آن نفع می برند من مطمئنم اگر این بیمه نامه را نمی فروختم این بنیاد خیریه هم شکل نمی گرفت.

همانطور که شاید اغلب شما شنیده اید بیمه فروختنی است نه خریدنی اما باید یک نکته را نیز اضافه کنم و آن اینکه همیشه به مشتریان خود یادآور شوید که آنها نباید برای خرید بیمه نامه عمر پولی بپردازند، بلکه آنها در واقع پول را از یک جیب خود بر می دارند و در جیب دیگر می گذارند یعنی به اجبار، ذخیره می کنند و پس از مدتی کل سرمایه جمع شده را دریافت خواهند کرد پس بیمه نامه عمر برای خریدار هیچگونه هزینه ای در برندارد!

نکته دیگری که باید به آن توجه کنید این است که شما باید نیاز به خرید بیمه نامه را در مشتری به وجود آورید. اگر کسی ازدواج کرده و فرزند و یا شخص دیگری را تحت تکفل داشته باشد برانگیختن این نیاز در او خیلی ساده است. مسلما او نیازهایی دارد که باید برآورده شوند و یا نگرانی هایی دارد که بیمه عمر پیشنهادی شما آنها را برطرف می سازد. اما در مورد کسی که ازدواج نکرده است و به لحاظ جسمی هم مشکلی ندارد برانگیختن نیاز کمی مشکل تر است باید سه چیز را در فروش بیمه عمر حتما در نظر گرفت: شغل، وضعیت سلامتی و سن مثلا در این مثال باید یادآور شد که بالاخره ازدواج خواهد کرد در یک کلام باید در او، ضرورت داشتن بیمه نامه را ایجاد نمود و به خاطر داشته باشید که همواره باید صادقانه صحبت کنید.

کلام آخر اینکه به یاد داشته باشید نباید به وضع موجود قانع بود بلکه باید تلاش کرد و یک گام جلوتر رفت.